B-1 資金はいくら必要か? B-2 その資金を何に使うのか?190 B-3 その資金がなくなるころには、どのような成果を得ている予定か? B-4 その後はどうなるのか? 投資家が「なぜ資金が必要なのか」と聞いてくるのは当たり前ですよね。
でも、その資金が底をついたときにあなたの会社がどの段階にいるのか、というのも、重要な質問です。
プロトタイプを完成している、マーケテイング専任のVP (ヴアイス・プレジデント)を雇っている、もしくはあなたのネコ・カフェにたむろする猫を1年分食べさせるだけの食料品とヘルスケアを確保している、などなど。
で、次はどうなっていくのか?もしかしたら、あなたのビジネスが軌道にのり、利益を出し、継続可能な状態になっているかもしれません。
もしかしたら、次の展開に向けて、さらに資金が必要になっているかもしれません。
場合によっては、追加資金が必要でもOKでしょう。
人間の一生と同じで、会社も「成人」するまでの間、様々なマイルストーンを経験します。
例えば、小学校に入学するのが「プロトタイプ完成」に該当するなら、最初の売上は中学校の卒業のようなものかもしれません。
企業が次のステージに向かうために、更なる資金投入を必要とすることは、非常に一般的なことです。
あなたの会社がもしそのような状況なら、正直にそう言ってみましょう。
一方、ネコ・カフェの従業員を雇ってなお利益を出せるようになるにはどうすればいいか、もしあなた自身説明ができないなら、ビジネスモデルそのものを再考する必要があるかもしれません。
スタートアップ企業があまりにも多額の投資を求めるとややこしいことになるかもしれない、という危供は当然のものですが、だからといって、投資が必要なときにそれを「過小」申告してしまうことは危険でもあります。
BPでは、得た資金でマイルストーンに辿り着く方法を説明する必要があります。
ですから、それに必要な資金の額に関しては、正直にならないといけないのです。
そして、予測できない問題が発生した場合に備え、申請金額を10%上積みしてはいかがでしよう。
何等かの事情で資金がショートして、結局マイルストーンに辿り着けなかったら、あなたのCEOとしての面目は丸つぶれです。
カテゴリーCとDについては、次節でお話しいたします。
でもその前に、何か私が忘れているのでは・・・と思っている方へ一言。
BPに関する本や論文の多くでは、私の説明とは全く違う質問から始まっています。
例えば「あなたのBは何か?」。
あなたがまず用意すべきはミッション・ステートメントやB・ステートメントと呼ばれる「あなたの会社が目指す未来の青写真についての声明文」である、というものです。
例を挙げましょう。
「顧客や従業員、投資家、そしてエコシステム・パートナーたちに対し未曾有の価値と機会を提供し、インターネットの未来を構築する」こんなのもあります。
「命を讃える。
我々は、あらゆる想像力に対応するモノ造りを行う。
感性を刺激し魂を再生する製品群。
常に驚きを呼び起こし決して陳腐化しないアイディア。
全ての人に愛され、優れた使用感を持つ発明品。
必需品ではないが、それなしには生きていけないモノたち」 ---一体、これらのメッセージはどの企業のものなのでしょう?ヒントを挙げましょう。
第一のメッセージの選択肢は、ヤフー、グーグル、シスコ、ソフトバンク、サンマイクロシステムズ、もしくはアマゾン。
第2のメッセージの選択肢は、マテル、ルイヴィトン、サムソン、ソニー、もしくはアップル。
選択肢をせばめていくことは可能でしょう。
しかし、これらのステートメントからそれがどの会社のものかを特定するのは不可能です。
さらに言えば、 「インターネットを変革」したり「命を讃え」たりしても、必ずしも常にお金を失うわけではないはずなのに、実際は多くの企業が失う一方になっています。
それでもなお、この種のステートメントは、 BPに芸術的な彩りを添え感性を刺激するから必要だという人もいるでしょう。
たしかに、感性と芸術的な彩りは、あなたの毎日の労働に有用かもしれません。
しかし、あなたは同時に、プロフェッショナルでなくてはいけないのです。
BPを起草するとき、あなたのゴールはお金を集め、お金を儲けることなのだと、肝に銘じてください。
どうやって、そしてどれくらいお金を儲けるか、という計画に沿って投資家が投資をし、企業が成功する。
それが仕組みです。
「B」や「ミッション」によって成功するのではありません。
ではBPについて、次節に続きます。
前節では、質疑応答の形でBPを練るのもよい方法だとお話ししました。
たいていの場合、次の四つの問いに当てはまる極めて常識的な内容が必須となります。
A・あなた(もしくはあなたの会社)は、一体どうやってお金を儲けるの か?B・あなたは、投資家からの資金をどう使いたいと思っているのか?C・投資の見返りは何か?投資家はどうやって、投資したお金に利息 をつけて取り戻すことができるのか?利益はどれくらい出るの か?それはいつのことか?Dところで、あなたは一体何者なのか?前節では上記のAとBについて少々お乱しました。
今回は、ビジネスプランの書類そのものに焦点を当てたいと思います。
先述のカテゴリーCでは、あなたの計画の中の財務要素に着日しています。
一般的に、ここでカバーすべきなのは、次の項目です。
c.あなたの資産と負債は?もしすでに事業を興しているのなら、現在までの財務成績は? (売上高、収益率、キャッシュフローなど)C2.現在どれくらいの現預金が手もとにあるか?その他の「流動資産」、つまり短期間で現金に換えることができる資産は何か? 「流動負債」、つまり1年以内に返済しなければならない負債にはどんなものがあるか?C3.あなたの四半期当たりの「バーンレート(BurnRate:資金回転率)」、すなわち、生き残るために必要な平均的なお金はどれくらいか?流動資 産とこのバーンレートを元に計算すると、あなたが「燃え尽きる」 (無一文になる)にはどれくらいの期間がかかるか?C4.向こう4-5年の、予想収益と費用はどうなっているか?その予想のもとになった条件はどんなものか?C5.あなたが「損益分岐点」、すなわち「出と人がトントンになる時点」を迎えるのはいつか?そのときの売上高はどれくらいか? C6. 4年後の収益率はどれくらいになっているのか? C 7. (もし投資を募るなら)資金集めの方法は? (例:新株発行など) C8.投資家が買った株に対して、どうやって収益を分配するのか?評価額の引き上げか?配当か?株式公開か?大手企業による買収か? 大手企業による買収を狙うなら、例えばどんな企業が買収に興味を持つと思うか? おわかりの通り、過去の劇酎こついての問いもあれば、現在の状況を聞くものもあり、未来について尋ねる問いもあります。
これらの問いに対する答えは、会計士が作成した財務諸表で事足りることも多いです。
また、読み手によって、答えの内容の濃度を変えることも必要です。
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